セールスエンジニア（欧州／インド／日本）

CAMB.AIは、世界で最も先進的なAI音声合成・翻訳企業です。私たちは、大手メディア企業、Australian OpenやMajor League Soccerといったスポーツリーグ、映画製作会社、トップクリエイターが、そのストーリー、動画、ライブストリームをあらゆる言語に変換できるよう支援しています。Carnegie Mellon出身者、Interspeechで論文発表した研究者、Apple、Amazon出身者からなるR&Dチームを擁するCAMB.AIは、独自モデルのMARSとBOLIを開発しました。これらは、ライブストリームのAI吹き替えのようなアプリケーションから、DubStudioのような主力製品までを実現し、現在、世界中の数百社の企業が、あらゆる言語間の超リアルな吹き替えに利用しています。

職務内容

ポジション概要

私たちは、チームに加わる熟練したセールスエンジニアを求めています。この役割では、営業チームと製品チームの技術的な架け橋として、営業サイクル全体を通じて技術的な専門知識を提供します。見込み客および既存顧客の双方と緊密に連携し、当社のソリューションがどのように各社固有のビジネスニーズを満たすかを実証します。

技術営業サポート

• 初期の見込み客開拓から顧客のオンボーディングまで、営業チームと連携する。
• VODとライブストリーミングの両技術に関する深い技術的知識を発揮し、概念実証（POC）を効果的に実施する。
• 見込み客との技術的なディスカバリーを支援し、要件や課題を把握する。
• 特定の顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションのデモの設計と提示を支援する。
• 正確な技術情報と説得力のある価値提案をもって、RFP／RFIに対応する。

セールスイネーブルメント

• プレゼンテーション、製品比較、競合分析など、技術営業資料の作成に貢献する。
• 営業チーム向けに再利用可能なデモ環境とスクリプトの開発を支援する。
• アカウントエグゼクティブが当社の製品・サービスの技術的側面を理解できるよう支援する。
• 製品ロードマップや新機能のリリースについて、営業チームに最新情報を提供する。
• 営業の効率と効果を高めるツールおよびプロセスの開発を支援する。

顧客エンゲージメント

• あらゆるレベルのステークホルダーに対して、魅力的な技術プレゼンテーションを行う。
• 特定の顧客要件に対応する、カスタマイズされた提案書やオファーの作成を支援する。
• 見込み客との技術ワークショップやディスカバリーセッションに参加する。
• 契約交渉の際に技術的なガイダンスを提供する。
• 契約成立後の顧客のスムーズなオンボーディングを支援する。

応募資格 — 必須

スキルと経験

• 技術的なプリセールス職での3年以上の経験。ビデオストリーミングまたはコンテンツ配信業界での経験があれば尚可。
• VODおよびライブストリーミングの技術、ワークフロー、課題に関する高い技術的理解。
• ライブストリームを管理し、問題をトラブルシューティングし、概念実証（POC）の際にストリーミングエンジニアとして対応できる能力。
• 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力を持ち、複雑な技術概念を多様な聴衆に説明できること。
• 国際的な顧客と仕事をし、それに応じてコミュニケーションスタイルを適応させた経験。
• 営業サイクルのさまざまな段階にある複数の商談を同時に管理する能力。
• 異なるタイムゾーンにまたがるグローバルな顧客対応に合わせて、柔軟な時間帯で働く意欲。
• コンピューターサイエンス、工学、または関連する技術分野の学士号（または同等の実務経験）。

歓迎するスキル

• クラウドインフラおよびデプロイメントモデルの経験。
• コンテンツ保護技術およびDRMソリューションに関する知識。
• ビデオのエンコーディング／トランスコーディングのプロセスとフォーマットに関する理解。
• API連携および開発者ワークフローに関する知識。
• コンテンツ配信に関連するネットワーキングの概念に関する経験。