Business Head India

CAMB.AI è alla ricerca di un Business Head dinamico ed esperto per guidare le nostre attività di sviluppo commerciale e vendite nell'intera regione dell'India. Si tratta di un ruolo ad alto impatto, orientato agli obiettivi, focalizzato sulla trasformazione del futuro della distribuzione di contenuti nei settori Sport, Intrattenimento ed Educazione. Il candidato ideale è un leader delle vendite operativo, con una solida rete di contatti nel settore dei media, della sports tech o dello streaming, e una passione per l'innovazione.

Descrizione del ruolo

Unisciti a CAMB.AI e aiutaci a ridefinire il futuro dell'IA in tempo reale e delle trasmissioni sportive in diretta!

Responsabilità principali

Sviluppo commerciale e leadership delle vendite

• Promuovere attivamente nuove opportunità di business in tutta l'India attraverso vendite dirette e partner di canale.
• Costruire e gestire una pipeline solida, con responsabilità diretta sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sulla crescita del portafoglio ordini.
• Identificare, qualificare e concludere nuove opportunità di business nei settori Sport, Intrattenimento ed Educazione.
• Sviluppare e mantenere solide relazioni con gli stakeholder chiave, sfruttando la propria rete per accelerare la crescita.

Leadership strategica e sviluppo del mercato

• Creare ed eseguire un piano strategico per le vendite in India, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Monitorare le tendenze del mercato, l'attività dei concorrenti e le esigenze dei clienti per orientare la strategia.
• Collaborare con i team di prodotto e marketing per personalizzare le offerte destinate ai clienti regionali.

Gestione degli obiettivi e delle performance

• Assumere la responsabilità di P&L per le performance di vendita in India.
• Promuovere una cultura delle vendite ad alte prestazioni all'interno del team, garantendo il costante raggiungimento degli obiettivi.
• Monitorare e rendicontare le metriche di vendita chiave e lo stato di salute della pipeline.

Coinvolgimento dei clienti e leadership di pensiero

• Agire come consulente di fiducia per clienti di alto livello, presentando soluzioni che trasformano la distribuzione dei contenuti.
• Rappresentare camb.ai a eventi di settore, conferenze e occasioni di networking.
• Condurre le trattative e concludere accordi di alto valore.

Qualifiche ed esperienza

• 10 anni di esperienza nelle vendite/sviluppo commerciale nell'ambito della media tech, sports tech, streaming o diritti sui contenuti.
• Comprovata esperienza di successo nelle vendite orientate agli obiettivi in un contesto ad alta crescita o startup.
• Solida rete di relazioni nel settore Sport o Intrattenimento; la presenza in entrambi i settori è un forte vantaggio.
• Esperienza operativa in startup dinamiche e ad alta crescita.
• Comprovata capacità di scalare strategicamente le operazioni di vendita su più regioni.
• Eccezionali capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Disponibilità a viaggiare secondo necessità in tutta la regione dell'India.

Attributi preferenziali

• Passione per la trasformazione o la disruption della distribuzione tradizionale dei contenuti.
• Capacità di pensare in modo creativo e di guidare l'innovazione in un contesto competitivo.
• Forte motivazione personale, mentalità imprenditoriale e orientamento ai risultati.