Directeur Commercial Inde

CAMB.AI recherche un(e) Directeur(rice) Commercial(e) dynamique et expérimenté(e) pour diriger nos efforts de développement commercial et de vente dans la région Inde. Il s'agit d'un rôle à fort impact, axé sur les objectifs, visant à transformer l'avenir de la distribution de contenu dans les secteurs du Sport, du Divertissement et de l'Éducation. Le/la candidat(e) idéal(e) est un(e) leader commercial(e) opérationnel(le), doté(e) d'un solide réseau dans les médias, la technologie sportive ou le streaming, et passionné(e) par l'innovation.

Description du poste

Rejoignez CAMB.AI et contribuez à redéfinir l'avenir de l'IA en temps réel et de la diffusion sportive en direct !

Principales responsabilités

Développement commercial et leadership des ventes

• Générer activement de nouvelles opportunités commerciales dans toute l'Inde grâce à la vente directe et aux partenaires de distribution.
• Construire et gérer un pipeline solide, avec une responsabilité directe dans l'atteinte des objectifs de revenus et la croissance du carnet de commandes.
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs du Sport, du Divertissement et de l'Éducation.
• Développer et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes, en exploitant votre réseau pour accélérer la croissance.

Leadership stratégique et développement de marché

• Créer et exécuter un plan stratégique pour les ventes en Inde, aligné sur les objectifs de l'entreprise.
• Suivre les tendances du marché, l'activité des concurrents et les besoins des clients afin d'orienter la stratégie.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing pour adapter les offres aux clients régionaux.

Gestion des objectifs et de la performance

• Assumer la responsabilité du compte de résultat (P&L) pour la performance commerciale en Inde.
• Instaurer une culture de vente performante au sein de l'équipe, garantissant l'atteinte constante des objectifs.
• Suivre et communiquer les indicateurs clés de vente et l'état du pipeline.

Engagement client et leadership d'opinion

• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients de haut niveau, en présentant des solutions qui transforment la distribution de contenu.
• Représenter camb.ai lors d'événements sectoriels, de conférences et d'opportunités de réseautage.
• Diriger les négociations et conclure des accords à forte valeur.

Qualifications et expérience

• 10 ans d'expérience en vente/développement commercial dans les technologies médiatiques, la technologie sportive, le streaming ou les droits de contenu.
• Expérience avérée de succès commercial axé sur les objectifs dans un environnement de forte croissance ou de startup.
• Solide réseau relationnel dans le Sport ou le Divertissement ; une présence dans les deux secteurs est un atout majeur.
• Expérience pratique dans des startups dynamiques à forte croissance.
• Capacité démontrée à développer stratégiquement les opérations commerciales dans plusieurs régions.
• Compétences exceptionnelles en communication, négociation et présentation.
• Disposition à voyager selon les besoins dans toute la région Inde.

Qualités souhaitées

• Passion pour la transformation ou la disruption de la distribution de contenu traditionnelle.
• Capacité à penser de manière créative et à stimuler l'innovation dans un environnement concurrentiel.
• Fortement autonome, esprit entrepreneurial et orienté résultats.