Ingeniero/a de Ventas (Europa/India/Japón)

CAMB.AI es la empresa de síntesis de voz y traducción con IA más avanzada del mundo. Permitimos que grandes empresas de medios, ligas deportivas como el Australian Open y la Major League Soccer, productoras de cine y los principales creadores transformen sus historias, vídeos y retransmisiones en directo a todos los idiomas imaginables. Con un equipo de I+D procedente de Carnegie Mellon, investigadores publicados en Interspeech, Apple y Amazon, CAMB.AI ha creado los modelos propietarios MARS y BOLI, que hacen posible desde aplicaciones como el doblaje con IA de retransmisiones en directo hasta productos estrella como DubStudio, actualmente utilizados por cientos de empresas de todo el mundo para el doblaje hiperrealista de cualquier idioma a cualquier idioma.

Descripción del puesto

Descripción general del puesto

Buscamos un/a Ingeniero/a de Ventas cualificado/a para unirse a nuestro equipo. En este puesto, actuarás como puente técnico entre nuestros equipos de ventas y de producto, aportando experiencia técnica a lo largo de todo el ciclo de ventas. Trabajarás estrechamente con clientes potenciales y actuales para demostrar cómo nuestras soluciones satisfacen sus necesidades de negocio específicas.

Soporte técnico de ventas

• Colaborar con el equipo de ventas desde la prospección inicial hasta la incorporación del cliente.
• Demostrar un profundo conocimiento técnico de las tecnologías de VOD y de streaming en directo para realizar pruebas de concepto (POC) de forma eficaz.
• Ayudar en el análisis técnico (discovery) con los clientes potenciales para comprender sus requisitos y puntos débiles.
• Apoyar el diseño y la presentación de demostraciones de soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Responder a las RFP/RFI con información técnica precisa y propuestas de valor convincentes.

Habilitación de ventas (Sales Enablement)

• Contribuir al material técnico de ventas, incluidas presentaciones, comparativas de productos y análisis de la competencia.
• Ayudar a desarrollar entornos de demostración y guiones reutilizables para el equipo de ventas.
• Ayudar a los ejecutivos de cuentas a comprender los aspectos técnicos de nuestros productos y servicios.
• Mantener a los equipos de ventas informados sobre las hojas de ruta de producto y los lanzamientos de nuevas funciones.
• Apoyar el desarrollo de herramientas y procesos que mejoren la eficiencia y la eficacia de las ventas.

Relación con los clientes

• Ofrecer presentaciones técnicas atractivas a grupos de interés de todos los niveles.
• Ayudar a crear propuestas y ofertas personalizadas que respondan a los requisitos específicos de cada cliente.
• Participar en talleres técnicos y sesiones de discovery con clientes potenciales.
• Proporcionar orientación técnica durante las negociaciones de contratos.
• Facilitar una incorporación fluida del cliente tras el cierre del acuerdo.

Requisitos — Obligatorios

Competencias y experiencia

• Más de 3 años de experiencia en un puesto técnico de preventa, preferiblemente en el sector del streaming de vídeo o la distribución de contenidos.
• Sólido conocimiento técnico de las tecnologías, los flujos de trabajo y los retos del VOD y el streaming en directo.
• Capacidad para gestionar una retransmisión en directo, resolver problemas y actuar como ingeniero de streaming durante una prueba de concepto (POC).
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con capacidad para explicar conceptos técnicos complejos a públicos diversos.
• Experiencia trabajando con clientes internacionales y adaptando el estilo de comunicación en consecuencia.
• Capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente en distintas fases del ciclo de ventas.
• Disposición para trabajar en horario flexible a fin de atender a clientes globales en distintas zonas horarias.
• Licenciatura en Informática, Ingeniería o un campo técnico relacionado (o experiencia práctica equivalente).

Competencias valoradas

• Experiencia con infraestructura en la nube y modelos de despliegue.
• Conocimiento de tecnologías de protección de contenidos y soluciones DRM.
• Comprensión de los procesos y formatos de codificación/transcodificación de vídeo.
• Familiaridad con la integración de API y los flujos de trabajo de desarrollo.
• Experiencia con conceptos de redes relacionados con la distribución de contenidos.