Director de Negocio – India

CAMB.AI busca un Director de Negocio dinámico y con experiencia para liderar nuestras iniciativas de desarrollo de negocio y ventas en toda la región de India. Se trata de un puesto de alto impacto, orientado a objetivos, centrado en transformar el futuro de la distribución de contenidos en los sectores de Deportes, Entretenimiento y Educación. El candidato ideal es un líder de ventas con enfoque práctico, con una sólida red de contactos en medios, tecnología deportiva o streaming, y con pasión por la innovación.

Descripción del puesto

¡Únete a CAMB.AI y ayuda a redefinir el futuro de la IA en tiempo real y de las retransmisiones deportivas en directo!

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio y liderazgo de ventas

• Impulsar activamente nuevas oportunidades de negocio en toda India a través de ventas directas y socios de canal.
• Crear y gestionar un pipeline sólido, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de los objetivos de ingresos y el crecimiento de la cartera de pedidos.
• Identificar, cualificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los verticales de Deportes, Entretenimiento y Educación.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales grupos de interés, aprovechando tu red de contactos para acelerar el crecimiento.

Liderazgo estratégico y desarrollo de mercado

• Crear y ejecutar un plan estratégico para las ventas en India, alineado con los objetivos de la empresa.
• Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para orientar la estrategia.
• Colaborar con los equipos de producto y marketing para adaptar la oferta a los clientes regionales.

Gestión de objetivos y del rendimiento

• Asumir la responsabilidad de la cuenta de resultados (P&L) del rendimiento de ventas en India.
• Impulsar una cultura de ventas de alto rendimiento en todo el equipo, garantizando el cumplimiento constante de los objetivos.
• Realizar el seguimiento y la elaboración de informes sobre las métricas clave de ventas y la salud del pipeline.

Relación con los clientes y liderazgo de opinión

• Actuar como asesor de confianza para clientes de alto nivel, presentando soluciones que transforman la distribución de contenidos.
• Representar a camb.ai en eventos del sector, conferencias y oportunidades de networking.
• Liderar las negociaciones y cerrar acuerdos de alto valor.

Cualificaciones y experiencia

• 10 años de experiencia en ventas/desarrollo de negocio dentro de la tecnología de medios, la tecnología deportiva, el streaming o los derechos de contenidos.
• Trayectoria demostrada de éxito en ventas orientadas a objetivos en un entorno de alto crecimiento o startup.
• Sólida red de relaciones en Deportes o Entretenimiento; contar con ambos sectores es una gran ventaja.
• Experiencia práctica en startups dinámicas y de alto crecimiento.
• Capacidad demostrada para escalar estratégicamente las operaciones de ventas en múltiples regiones.
• Excepcionales habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario por toda la región de India.

Atributos preferidos

• Pasión por transformar o revolucionar la distribución tradicional de contenidos.
• Capacidad para pensar de forma creativa e impulsar la innovación en un entorno competitivo.
• Gran automotivación, mentalidad emprendedora y orientación a resultados.