Sales Engineer (Europa/Indien/Japan)

CAMB.AI ist das weltweit fortschrittlichste Unternehmen für KI-Sprachsynthese und -übersetzung. Wir ermöglichen es großen Medienunternehmen, Sportligen wie den Australian Open, der Major League Soccer, Filmproduktionsfirmen und führenden Kreativschaffenden, ihre Geschichten, Videos und Live-Streams in jede erdenkliche Sprache zu übertragen. Mit einem F&E-Team von der Carnegie Mellon, bei Interspeech veröffentlichten Forschern sowie Fachkräften von Apple und Amazon hat CAMB.AI die proprietären Modelle MARS und BOLI entwickelt, die Anwendungen wie KI-Livestream-Synchronisation bis hin zu Flaggschiffprodukten wie DubStudio ermöglichen, die derzeit von Hunderten von Unternehmen weltweit für hyperrealistische Any-to-Any-Synchronisation genutzt werden.

Stellenbeschreibung

Positionsübersicht

Wir suchen einen erfahrenen Sales Engineer für unser Team. In dieser Rolle fungieren Sie als technische Brücke zwischen unseren Vertriebs- und Produktteams und bringen Ihr technisches Fachwissen während des gesamten Verkaufszyklus ein. Sie arbeiten eng mit potenziellen und bestehenden Kunden zusammen, um zu zeigen, wie unsere Lösungen deren spezifische geschäftliche Anforderungen erfüllen.

Technischer Vertriebssupport

• Mit dem Vertriebsteam von der ersten Akquise bis zum Kunden-Onboarding zusammenarbeiten.
• Fundierte technische Kenntnisse sowohl in VOD- als auch in Live-Streaming-Technologien nachweisen, um Proof-of-Concepts (POCs) effektiv durchzuführen.
• Bei der technischen Discovery mit Interessenten unterstützen, um Anforderungen und Problemstellungen zu verstehen.
• Die Gestaltung und Präsentation individueller Lösungsdemonstrationen unterstützen, die auf die spezifischen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.
• Auf Ausschreibungen (RFPs/RFIs) mit präzisen technischen Informationen und überzeugenden Wertversprechen reagieren.

Vertriebsunterstützung

• Zu technischen Vertriebsunterlagen beitragen, einschließlich Präsentationen, Produktvergleichen und Wettbewerbsanalysen.
• Bei der Entwicklung wiederverwendbarer Demo-Umgebungen und Skripte für das Vertriebsteam unterstützen.
• Account Executives dabei unterstützen, die technischen Aspekte unserer Produkte und Dienstleistungen zu verstehen.
• Vertriebsteams über Produkt-Roadmaps und neue Funktionsveröffentlichungen auf dem Laufenden halten.
• Die Entwicklung von Tools und Prozessen unterstützen, die die Vertriebseffizienz und -wirksamkeit verbessern.

Kundenbindung

• Ansprechende technische Präsentationen für Stakeholder auf allen Ebenen halten.
• Bei der Erstellung individueller Angebote unterstützen, die spezifische Kundenanforderungen berücksichtigen.
• An technischen Workshops und Discovery-Sessions mit potenziellen Kunden teilnehmen.
• Technische Beratung während der Vertragsverhandlungen bieten.
• Ein reibungsloses Kunden-Onboarding nach Vertragsabschluss unterstützen.

Qualifikationen — Erforderlich

Kenntnisse und Erfahrung

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer technischen Presales-Rolle, vorzugsweise in der Video-Streaming- oder Content-Delivery-Branche.
• Fundiertes technisches Verständnis von VOD- und Live-Streaming-Technologien, -Workflows und -Herausforderungen.
• Fähigkeit, einen Live-Stream zu verwalten, Probleme zu beheben und während eines Proof of Concept (POC) als Streaming-Ingenieur zu fungieren.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte unterschiedlichen Zielgruppen zu erklären.
• Erfahrung in der Arbeit mit internationalen Kunden und der entsprechenden Anpassung des Kommunikationsstils.
• Fähigkeit, mehrere Opportunities gleichzeitig über verschiedene Phasen des Verkaufszyklus hinweg zu managen.
• Bereitschaft, flexible Arbeitszeiten einzuhalten, um globale Kundenengagements über verschiedene Zeitzonen hinweg zu ermöglichen.
• Bachelorabschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Bereich (oder gleichwertige praktische Erfahrung).

Bevorzugte Kenntnisse

• Erfahrung mit Cloud-Infrastruktur und Deployment-Modellen.
• Kenntnisse von Inhaltsschutztechnologien und DRM-Lösungen.
• Verständnis von Videokodierungs-/Transcodierungsprozessen und -formaten.
• Vertrautheit mit API-Integration und Entwickler-Workflows.
• Erfahrung mit Netzwerkkonzepten im Zusammenhang mit Content Delivery.